Компания Schneider Electric, известная в нашей стране в первую очередь как поставщик электротехнического оборудования и решений в области промышленной автоматизации, постепенно укрепляет свои позиции и на рынке систем управления вентиляцией и промышленным холодом.
О том, как компания видит ситуацию, сложившуюся в этой отрасли, нам рассказал Николай Косачев, руководитель департамента по развитию бизнеса OEM подразделения «Промышленность» компании Schneider Electric в России и странах СНГ.
— Компания Schneider Electric представлена в России уже более 40 лет. Расскажите, как давно существует направление промышленного холода и вентиляции?
— Действительно, первые проекты в России Schneider Electric реализовал еще во времена СССР, но активную коммерческую деятельность в стране компания развернула в 90-х гг. В основном речь шла о проектах в сфере распределения электроэнергии — не удивительно, что именно в электроэнергетической отрасли наш бренд знают лучше всего. На рынок систем автоматизации компания вышла только в середине «нулевых», причем оборудование для малой и средней автоматизации появилось еще позднее — примерно пять лет назад, когда Schneider Electric представила концепцию MachineStruxure (сегодня используется понятие EcoStruxureMachine), позволяющую создать оптимальные системы управления отдельными установками и механизмами разного назначения, в том числе холодильным, вентиляционным и насосным оборудованием в кратчайшиекратчашие сроки с минимальными затратами.
Решения для холода и вентиляции включают в себя как элементы электротехнического профиля, так и систем автоматизации, и в этом смысле у нас уже есть определенный опыт на местном рынке, несмотря на то, что само направление для нас относительно новое. Сейчас перед компанией стоит задача зарекомендовать себя таким же надежным игроком в сфере промышленного холода и вентиляции, как это произошло в свое время в сфере оборудования для распределения энергии.
— Какие особенности надо было учесть при выводе продукции на российский рынок?
— Некогда в стране действовало несколько крупных заводов по выпуску систем вентиляции и промышленного холода. В новейшей истории на их базе сложился целый пул отдельных коммерческих предприятий чуть меньшего масштаба. К примеру, подобные «производственные кластеры» появились под Казанью и в Санкт-Петербурге. Некоторые из этих заводов являются нашими стратегическими партнерами.
Мы видим, что сегодня российские производители, пусть и с небольшим отставанием, но следуют общемировым трендам, связанным с интернетом вещей, облачными технологиями и другими достижениями в области информационных технологий. В целом мы оцениваем ситуацию на рынке РФ как весьма позитивную и интересную.
Основная особенность, которую нам нужно учитывать, состоит в том, что наши партнеры, выпускающие промышленное оборудование, работают на удовлетворение внутреннего спроса; экспорт, как правило, не выходит за пределы СНГ. Соответственно, в России не такая большая серийность и объемы производства холодильного оборудования и , как у европейских компаний: зачастую это индивидуальные решения, ориентированные на потребности конкретного заказчика. В связи с этим применительно к системам автоматизации вентиляции в РФ очень популярны параметрические контроллеры. Это устройства, которые не требуют написания программы, в них уже заложены определенные базовые сценарии, которые можно легко и быстро конфигурировать под конкретный проект. В Европе предпочитают иной подход — иметь серийные линейки оборудования и под каждую линейку самостоятельно писать программу. Большой объем продаж на мировом рынке этот подход полностью оправдывает.
— Сейчас в России есть заводы Schneider Electric. Николай, а есть ли в России центры, где ведется разработка новой продукции?
— Наш первый центр НИОКР был запущен в прошлом году в Сколково. Он занимается не только адаптацией продуктов, но и решением нестандартных задач, разработкой нового программного обеспечения, которое бы удовлетворяло жестким требованиям российских заказчиков.
У компании есть локальный центр компетенций, специализирующийся на решениях для вентиляции. Именно там в 2014 году родилась российская разработка — шкафы для управления приточными и приточно-вытяжными системами SmartHVAC. Эта линейка оборудования создана под локальные требования, причем она постоянно расширяется и обновляется.
Однако важно заметить, что Schneider Electric — международная компания, ведущая разработки единой командой, территориально располагающейся в пяти центрах R&D по всему миру, включая Сколково. И мы не ставим перед собой задачи локализовывать каждое исследовательское и производственное направление в странах присутствия. К примеру, наш единственный завод, специализирующийся на выпуске контроллеров для холодильной промышленности, находится в Италии. Он вошел в состав компании вместе с приобретением одного из лидеров рынка систем автоматизации — компании Invensys и принадлежавшего ей бренда Eliwell.
— С чем было связано решение о приобретении Eliwell?
— Этот бренд всегда имел крепкие позиции на рынке промышленного холода, в России его доля порой доходила до 70%, в то время как Schneider Electric активнее осваивал рынок систем управления вентиляцией. Интеграция продуктовых линеек позволила нам предложить заказчикам комплексные энергоэффективные решения для обоих рынков. Первая российская презентация нашего консолидированного предложения состоялась на выставке «Мир климата» в марте 2017 года.
— Раз уж мы заговорили о разработках, скажите, какие новинки в области охлаждения и вентиляции в этом году представит компания Schneider Electric? Где применяются ваши разработки? Только на производствах или еще в каких-либо сферах?
— Сейчас Schneider Electric совместно со специалистами Eliwell занимается обновлением модельного ряда контроллеров для автоматизации, в этом году появятся новые модели и ряд аксессуаров к ним – модули расширения, выносные панели оператора и т.д.
Также недавно мы модернизировали серию шкафов SmartHVAC, выполнив ее на новом контроллере М172 с расширением функционалом. Отдельного внимания заслуживает новое предложение SmartHVAC в средней и низкой ценовых группах, построенное на контроллерах серии М171 Optimize. Бюджетные варианты подойдут для компактных систем вентиляции, где не требуется высокой производительности и большого количества входов-выходов. Так что теперь у заказчиков есть возможность выбора: остановиться на флагманских решениях с широкими возможностями или приобрести простой, но качественный продукт, не переплачивая за ненужный на конкретном объекте функционал. Кроме того, с этого года все наши клиенты получают доступ к удобному бесплатному онлайн-конфигуратору, позволяющему спроектировать систему управления вентиляцией за 10-15 минут, даже не обладая специальными знаниями в этой области.
Сферы применения продуктов Schneider Electric для вентиляции и промышленного холода не имеют ограничений: они подходят как для промышленности и гражданского строительства, так и для частных потребителей.
— Николай, выпускаемая в России продукция, поставляется на другие рынки или она продается только на территории РФ? Какие принципиальные отличия есть у российского рынка?
— Как я уже говорил, российские производители холодильного и вентиляционного оборудования за редким исключением не имеют экспортных контрактов. Игроков отрасли останавливают жесткие требования и отличия в нормативной базе. К примеру, в Европе на законодательном уровне регламентировано использование систем промышленной защиты, а в России их практически нет.
Одна из текущих особенностей российского рынка связана с бюджетными ограничениями. Сегодня заказчики ориентированы на экономию средств, следовательно, производителям не всегда удается реализовать максимально технологичные решения: приходится искать некую «золотую середину», которая позволит удовлетворить требования заказчика к функционалу и стоимости проекта.
Несмотря на финансовые ограничения, российские клиенты все больше интересуются возможностью внедрения новых технологий, таких как удаленное управление оборудованием с доступом к системе через веб-интерфейс и с мобильных устройств. И опыт реализованных проектов доказывает, что это не просто модные тренды, а весьма полезный функционал, позволяющий повысить эффективность эксплуатации систем промышленного холода и вентиляции.
В целом российский рынок этих систем чувствует себя неплохо, мы видим даже небольшой рост. После 2015 года многие заказчики переориентировались на покупку отечественного оборудования, благодаря этому локальные производители чувствуют себя достаточно уверенно.
Николай, спасибо что ответили на вопросы для наших читателей. Желаем дальнейшего развития компании и больше ярких новинок!
-
А кто это у нас тут прячется и стесняется? Непременно рекомендуем зарегистрироваться, либо зайти под своим логином! Читайте, общайтесь, задавайте вопросы! Мы поможем найти ответ на любой ваш вопрос! Потребовалась помощь? Обращайтесь >> Скрыть объявление
Schneider Electric: Российский рынок систем вентиляции и промышленного холода следует мировым трендам
Tags:
Оценить данную статью: