Подход к корпораттивным клиентам

Здравствуйте.
подскажите, пожалуйста, какие требования предъявляют корпоративные клиенты (гос. и коммерческие организации) при выборе производителя пластиковых окон и аллюминивых конструкций.

Спасибо за любую подсказку
Вадим

 

Здравствуйте,
Помимо обязательного наличия лицензии и сертификатов, необходим соответствующий уровень оборудования, технологии, опыта работы; как правило, решающим оказывается наличие у фирмы уже остекленных объектов, аналогичных рассматриваемому.
С уважением,
В.В. Смышляев
http://www.oknadom.ru

 

Спасибо, Владимир Викторович, за ответ.
Только , видимо, я неправильно объяснил суть проблемы: вопрос в продвижении продукта (произ-во пластиковых окон, аллюминивых конструкций). Есть "традиционные" пути продвижения (выставки, участие в тендерах, директ-мейл....), но все-таки нет знания нюансов и тонкостей работы с корпоративными заказчиками. Что им предлагать, как, чтобы взяли?
Готов ответить на все вопросы, если обсуждение этой проблемы кого-то заинтересут
С уважением, Гвоздков В.В.

 

Здравствуйте,
То, о чем выспрашиваете, называется «маркетинг», и волнует каждого предпринимателя с утра до вечера. Решение же маркетинговых вопросов вы никогда не отыщите на конференциях - для этого существуют консалтинговые маркетинговые агентства.
Услуги их чрезвычайно дороги (10-15% от прироста прибыли).
С уважением,
В.В. Смышляев
http://www.oknadom.ru